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这个概念很沐鸣多好早就有的

2020-06-13

在记者的采访中,“炒作”被广泛提及。一直关注茅台的多和美投资董事长张益凡对记者表示:“茅台生肖酒现在的价格不是降低,而是回归正常,之前主要是被炒得太高了,本身酒质和普飞没什么差别,比普飞高200元左右的价格,对于消费者来说是可以接受的,像之前太高的价格,如果我作为消费者是不愿意买单的。”不过他对部分生肖茅台价格“倒挂”一说并不认同,他说:“除了当年的茅台价格外,其它多数年份茅台的市场价都是他们商家之间流通、倒货的价格,属于存量市场,并不是完全真实的市场价格。”

“现在囤酒的太多了。”中西部某名酒连锁经销商向记者透露,“近几年茅台酒市场价格的上涨,直接导致很多大客户,而且是原本的行(酒行业)外人,并且都是一些大老板,大手笔进入茅台酒市场。”而且他还向记者介绍了部分国内大酒商囤茅台酒的一些状况。

纵观生肖茅台的市场热度路径,市场“热炒”无疑是其过山车行情的重要原因。生肖茅台出生于2013年,是贵州茅台在国内白酒低迷时期推出的试水产品,其市场也经历了从最初的反应冷淡,之后炙手可热炒出天价,到现在价格回归。

对于生肖茅台的低价位,该连锁店老板分析:“之前炒作得太厉害,价格严重虚高,而大部分客户还是更愿意用普茅。”对于目前茅台生肖酒的价格,该人士表示:“已经很低了,没法再跌了。”

普飞会走生肖酒老路?

正是生肖茅台后来的稀缺性引起了市场关注和炒家入场,而且茅台生肖酒也正是在其系列化过程中一度呈现出较好的投资属性。茅台生肖酒价格在2017年初前后开始进入快速上涨通道,羊茅至今仍牢牢占据最贵茅台生肖酒位置。但整体来讲,贵州茅台前三年推出的生肖酒——马茅、羊茅、猴茅等投放量均不大。

但不得不说进行中的茅台直营也存在着种种问题并在逐渐爆发。会员积分等门槛、捆绑销售等现象已经被大众习以为常,但即使在满足种种条件的情况下,1499元价格抢到茅台对于普通大众来说依然有相当难度,甚至在前段时间某电商平台出现抢到的茅台且付款成功后又被强制退款的情况,一些商超显示当天有茅台但怎么都无法预约成功。

另外,白酒行业分析师、资深专家蔡学飞对e公司记者讲道,首先我们要先看生肖酒价格之前为什么会被炒得那么高,生肖酒是中国白酒市场的一个常规产品、既定性产品,茅台生肖酒之所以火,是因为飞天茅台带动的稀缺性,或者市场有这个炒作的氛围,生肖酒是限量的又有纪念价值,加之茅台老酒本身就有一定的市场价值,叠加起来导致了它的市场热潮。

记者就此向深圳某名酒连锁店老板了解情况,他告诉记者:“正常,生肖酒最近价格很低,鸡茅都出现了倒挂。”他解释称,当下2017年的鸡茅还没有2017年的普通飞天茅台价格高,具体是2017年的普通飞天茅台市场价接近2800元的样子,而“鸡茅”价格“大概低20(元)的样子”。

不过后续相关产品又有所反弹,但整个茅台生肖酒也就此被拉入下行通道,直到最近鸡、狗、猪、鼠年生肖茅台沦为和普通飞天相差无几的产品。

上述连锁酒商老板讲道:“茅台有高手,之前普通大众和茅台总觉得很远,现在通过直营和电商在走进千家万户,特别是通过电商渠道,拉近和年轻人的距离,使年轻人和茅台有了感情纽带。”

根据历史市场消息,马茅、羊茅出厂价均在850元/瓶左右,2016年猴茅出厂价提高至900元以上,到2017年初时,鸡年生肖茅台面世,市场求购消息纷至沓来,茅台生肖酒出现一瓶难求局面。马茅、羊茅市场价格迅速同步短时间内依次攻破4000元/瓶和5000元/瓶高位,按照当时的市场新闻,“羊马猴在短短2个半月时间里都涨了一倍”,指导价为1299元/瓶的鸡年茅台市场价也迅速达到1800元/瓶,并随后超过2000元/瓶。

既是股东又是研究者的私募人士张益凡对于茅台再次出现的提价之声表示:“提一点也是应该的,已经2年多没有提价了,而且现在茅台给渠道的利益太多了,按道理是应该提价压缩一下渠道空间。”不过他也指出:“今年不好说,毕竟今年是疫情期,大家都比较困难,经济不是太好,你反而又来提价,容易引起一些社会反响。”

而且,证券时报·e公司记者还发现,今年以来不断有商超渠道推出以茅台生肖酒为主的活动,而且价格在2499元~2699元之间。“一岁一生肖,一酒一茅台”,作为茅台推出的有特定纪念意义的生肖酒,之前在市场上几乎很难买到,而且价格较高,现在居然大量低价放送,确实比较少见。

张益凡也表示,“普飞是有广大真实需求的,包括真实消费需求。”在茅台销售商业内,平时几瓶的消费客户一直不是他们的目标客户,上述中西部名酒连锁老板曾对记者表示:“基本每个酒商都有自己熟悉且相对固定的销售圈子,每个小型酒商有十几个熟悉的大客户每年就可以有相当可观的利润。”

在“一天一个价”的茅台市场,证券时报·e公司记者从业内获取的茅台每日行情价格来看,“倒挂”现象不但存在于鸡茅,狗茅同样如此。根据茅台市场人士整理的最新报价,5月28日茅台生肖酒中,较贵的马茅和羊茅市场价分别为每瓶9500元和19500元,猴、鸡、狗、猪、鼠的价格分别为每瓶3580元、2700元、2620元、2550元和2540元。而2017年和2018年飞天茅台价格则分别为2770元/瓶和2660元/瓶,均高于对应年份的鸡茅和狗茅价格(注:上述报价均为经销商一批价原箱酒价格)。

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